아마존 베스트 셀러 상품을 통해 상품을 조사하는 방법에 대한 내용은 처음 포스팅을 한 나만의 브랜드를 위한 아마존 인기 상품 찾기 1 방법과는 다르게 접근합니다. 첫 포스팅은 POD 상품을 개발하여 나의 브랜드를 만드는게 목적이지만 지금 이 방법은 내가 팔고 싶은 상품을 선택하는 것이 아니라 수요가 있는 상품을 선택하는 것이 우선시 되어야 합니다. 항상 내가 원하는 상품이 수요가 있는 상품이 아닙니다. 또한 수요가 많다고 해도 경쟁률이 너무 치열한 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 경쟁이 가능한 상품을 조사하여 판매하여야 합니다.
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1. 배송지 및 기타 설정하기
베스트 셀러 상품을 조사하기전 아마존에서 미리 설정 해야 할 것이 있습니다.
- 아마존 사이트 주소가 amazon.com인지 확인한다.
간혹 uk 또는 다른 지역으로 접속하여 검색하는 경우가 생긴다. 대부분 처음 아마존 셀러를 시작할 때 미국을 먼저 시작하기때문에 .com으로 시작합니다.
- 로그인이 되어 있을 경우 로그아웃을 합니다.
- 배송주소지가 한국이 아닌 미국 주소로 세팅합니다. 한국어 검색결과와 영문 검색결과의 상품이 확연히 차이가 납니다.
2. 아마존 베스트 셀러 상품 검색하기
예전에는 메인 페이지 검색창에서 카테고리 All상태를 선택한 후 ‘-afsfds’ 하이픈 영문조합을 아무렇게나 작성한 후 검색을 누르고 카테고리 별로 베스트셀러 상품을 찾았지만, 현재는 이러한 방법이 통하지는 않는거 같습니다. 이렇게 찾는 이유는 어떻게 검색하는 방법에 따라 보여지는 카테고리가 다르기 때문이였습니다. 특히 배송지역에 따라 완전 상품이 다르게 검색이 되니 꼭 영문으로 검색하고 배송지는 미국으로 설정하시기 바랍니다.
위 이미지와 같이 best sellers 메뉴를 누릅니다.
왼쪽에 카테고리 전체를 볼 수 있습니다.
그럼 상품을 판매하고자 하는 카테고리를 선택합니다.
주의 할 점은 baby 카테고리와 같이 CPC 인증이 필요한 상품들이 있으므로 되도록이면 초보자 셀러들은 피하는게 좋습니다. 만약 내가 선택한 상품이 인증 서류가 필요한지 궁금하다면 아마존에 문의를 하는 것이 가장 빠르게 알 수 있습니다.
카테고리를 선택했다면 클릭해서 넘어갑니다.
Kitchen & Dining을 선택합니다.
해당 카테고리의 베스트셀러 상품들이 보여집니다.
전자기기류에 해당하는 상품을 제외하고 상품을 선택하여 검색을 해보겠습니다.
(전자기기류는 초보셀러들이 피해야할 상품군 중 하나입니다. 오작동으로 인해 반품이나 환불 요구하는 상황이 많이 생기기도합니다. 인구수가 많은 만큼 한국 보다 더 진상들이 많습니다. 처음엔 리스크를 줄여서 시작하는 것이 좋습니다.)
Stainless Steel Vacuum bottle을 검색하여 비슷한 상품들이 얼마나 많은 리뷰가 있는지 알아보겠습니다.
광고를 제외하고 첫번째 줄의 상품의 리뷰수가 엄청 많다는 것을 알 수 있습니다.
다른 카테고리를 선택해서 하위 카테고리로 이동해서 확인해 보겠습니다.
리뷰수가 많으면 많을수록 하위 카테고리로 이동하여 내가 판매하고자 하는 상품의 리뷰수를 확인해보고 적당한 리뷰수들이 있다면 판매에 도전해 볼 만한 가치가 있습니다.
Bakeware를 선택하여 리뷰를 확인한 결과 아직도 엄청난 리뷰수를 볼 수 있습니다.
또 한번 하위 카테고리로 이동해 보겠습니다.
Jelly-Roll Pans 카테고리로 이동하여 베스트 셀러 상품의 리뷰 수를 확인해 봅니다.
제일 많은 리뷰수는 5,000이 넘는 것이 2개이고 1000개가 넘는것이 3개 나머지 그 이하 적당한거 같습니다.
그럼 Viral Launch를 돌려보겠습니다.
Best Seller 메뉴에서는 Viral Launch의 기능이 작동 되지 않는거 같습니다.
그렇다면 상품 하나하나 판매가 얼마나 이루어 지는지 알아보겠습니다.
첫번째 상품을 개별적으로 Viral launch를 돌려봤습니다.
우선 1번이 활성화가 되어 있으면 상품 이미지가 나옵니다. 비활성화 상태인 경우 상품 이미지는 생략됩니다.
2번 상품의 타이틀
3번 상품이 속해 있는 카테고리
4번 BSR(BEST Seller Ranking) 판매 순위
5번 월 매출 (1번상품은 한화로 대략 680만원 월매출입니다. 2번 상품은 1000만원이 넘습니다.)
6번 가격
7번 순수익(아마존Fee를 빼고 나머지 금액입니다. 단, 상품 제조원가는 빠지지 않았습니다.)
8번 월 판매수량
9번 리뷰수
10번 상품 100개를 판매했을때 리뷰가 몇개가 생기는지의 %
11번 AMZ(아마존 상품), FBA(개인상품)
12번 표기 위치는 잘못 되었습니다. Revenue Last Year는 작년 매출 금액입니다. 매출금액이 0인경우 올해 신규로 런칭된 상품이라 보면 됩니다.
위 이미지는 2번째 상품을 판매 현황을 확인해 본겁니다.
그렇다면 경쟁상품들이 얼마나 판매가 되는지 한번 상품의 Jelly roll Pan 키워드를 가지고 확인해 보겠습니다.
검색창에서 Home & Kitchen 카테고리를 선택한 후 Jelly roll pan을 작성후 검색을 눌러 확인해 봅니다.
그리고 Viral Launch를 이용하여 경쟁 상품들의 판매 현황을 확인 해 보겠습니다.
첫번째 상품을 확인해 대략 30달러 정도의 금액이 한달 매출 25,000달라 한화로 대략 3,400만원 정도 되는거 같습니다. 2020년 5월에 상품을 출시한거 같습니다. 물론 타이틀 앞에 sp가 적혀있는 것은 광고라 보시면 됩니다.
광고를 제외하고 FBM으로 판매하는 상품 중에
카테고리는 다르지만 엄청난 판매를 이루고 있는 상품이 있네요.
FBM은 판매자가 직접 배송하는 시스템이라 보시면 됩니다.
1페이지 상품들의 평균 결과라고 보시면 됩니다.
월평균 판매량 1,090
월평균 매출 27,593 달라
평균가격 25.86달러
1페이지 평균 순수입이라 보시면 됩니다.
Profit Per Unit이 수수료와 제조단가를 뺀 나머지 1페이지 상품들의 평균 순수입 금액이라 보면 됩니다.
그런데 Landed Unit Cost(제조단가)는 정확하지 않습니다. 배송비가 빠지는 경우가 있어 한번 더 빼줘야 할겁니다.
그냥 참조용으로 확인하면 될듯 합니다.
3. 검색량 확인하기
Merchantwords를 이용하여 해당 키워드의 검색량을 확인해 봅니다.
현재 검색량은 12,200 정도가 됩니다. 약간 애매하다고 볼 수 있습니다.
검색량은 30,000건 정도는 되야 도전 해 볼만한 상품이라 판단 하시면 될거 같습니다.
하지만 검색량이 10,000건 이상이라 본인이 판단해보시고 보류를 할지 도전을 할지 생각해보시면 됩니다.
위 검색의 상품은 방법을 위한 참조 상품이라 꼭 해라 마라 하는건 아닙니다.
본인이 판매 하고자 하는 상품이 명확하다면 도전 해 보십시요.
저처럼 어떠한 상품을 팔아야 할지 고민중이시라면 베스트 셀러 상품들을 찾아 다니면서 어떤 상품들이 있는지 어떠한 카테고리 상품을 팔아야할지 조사를 한다음 신중히 잘 생각해 보고 판단 하시기 바랍니다.